Les gens sont plus attirés par ceux qui leur ressemblent en termes de caractéristiques, d’intérêts, de valeurs ou d’expériences. – Tony Robbins
En d’autres termes, les gens ont tendance à établir des connexions solides avec ceux qui ont des points communs avec eux, que ce soit en termes de personnalité, de passions, de croyances ou d’expériences de vie.
Ce phénomène est un fondement des interactions sociales et reflète la nature humaine de rechercher la compréhension et la connexion dans l’environnement qui nous entoure.
Lorsque nous rencontrons quelqu’un qui partage les mêmes traits ou expériences que nous, nous nous sentons plus proches et plus à l’aise, ce qui renforce les liens sociaux et peut conduire à des relations profondes et durables.
Cette tendance dont parle Tony Robbins repose sur plusieurs facteurs psychologiques et sociologiques :
1. Attraction par la Similarité : Les recherches en psychologie ont constamment montré que les gens sont souvent attirés par ceux qui leur ressemblent.
Lorsque nous trouvons quelqu’un qui partage des intérêts ou des valeurs communes, nous ressentons une connexion et un confort, ce qui peut conduire à des relations positives.
Par exemple, si deux personnes ont la même passion pour l’art, elles ressentiront une connexion naturelle et éprouveront du confort en présence de l’autre.
2. Tendance à Confirmer les Croyances : Les gens ont tendance à rechercher des informations qui confirment leurs croyances et attitudes préexistantes.
Lorsque nous rencontrons quelqu’un qui nous ressemble, cela renforce notre propre identité et perspective, nous rendant plus enclins à l’apprécier et à lui faire confiance.
3. Facilité d’Interaction : L’interaction avec des personnes similaires peut être plus facile et plus confortable.
La communication est plus fluide, et il y a souvent moins de frictions dans les interactions, ce qui peut contribuer à des sentiments positifs.
4. Théorie de l’Identité Sociale : Cette théorie soutient que les gens se catégorisent eux-mêmes et les autres en différents groupes sociaux.
Lorsque nous identifions quelqu’un comme faisant partie du même groupe que nous, nous pouvons développer une tendance à le préférer par rapport aux individus d’autres groupes.
Cependant, il est important de noter que bien que les gens soient attirés par ceux qui leur ressemblent, cela ne signifie pas qu’ils ne peuvent pas nouer des relations avec ceux qui sont différents.
En fait, la diversité et l’exposition à différentes perspectives peuvent être enrichissantes et contribuer au développement personnel.
De plus, d’autres facteurs, tels que des objectifs communs, l’empathie et le respect mutuel, peuvent influencer les relations interpersonnelles.
Que faisons-nous lorsque nous nous intégrons dans un nouvel environnement ?
Parce que oui, s’intégrer dans un nouvel environnement peut être difficile, en particulier lorsqu’il existe des différences significatives, comme l’apparence physique, le langage non-verbal ou l’accent par rapport aux natifs du pays.
Ces différences peuvent créer non seulement des barrières initiales dans la communication et l’interaction sociale, mais aussi un sentiment de gêne.
Exemple :
Imaginons qu’une personne ait déménagé dans un pays étranger et essaie de s’intégrer dans une communauté où la culture, les traditions et la langue sont complètement différentes de ce qu’elle connaissait dans son pays d’origine.
Cette personne rencontre des difficultés majeures en communication en raison des différences linguistiques. Son accent peut être différent et elle peut avoir du mal à prononcer certains mots ou sons spécifiques à la langue locale.
Cette différence d’accent et de prononciation peut parfois créer de la confusion et de la frustration, tant pour elle que pour les autres.
De plus, l’apparence physique de cette personne peut être différente de celle de la majorité des habitants du nouveau pays.
Les différences dans les vêtements, la coiffure ou d’autres aspects de l’apparence personnelle peuvent attirer des regards curieux ou même des commentaires insensibles de la part des autres.
Toutes ces différences peuvent créer initialement des barrières dans les interactions sociales de cette personne, et elle peut ressentir un fort sentiment de gêne et de manque de confiance dans ses capacités d’adaptation. Cependant, cette personne peut surmonter ces défis grâce à l’ouverture d’esprit et à la compréhension.
En s’engageant activement dans la communauté, en participant à des événements locaux et en encourageant les interactions avec les habitants, cette personne peut commencer à surmonter ses barrières initiales.
En apprenant la langue locale et en s’adaptant aux coutumes locales, elle peut commencer à se sentir plus connectée et mieux comprise dans sa nouvelle maison.
Il est important de mentionner que cette période d’adaptation peut être difficile, mais avec le temps et des efforts constants, l’intégration dans un nouvel environnement devient possible.
Il est même conseillé de rechercher des personnes qui partagent vos valeurs, vos intérêts et vos passions, car cela facilitera votre intégration.
Comment réduire l’écart entre la manière dont nous nous percevons nous-mêmes et le nouvel environnement ?
Que diriez-vous si je vous disais que le pouvoir de nos mots n’est que la pointe de l’iceberg dans notre communication ?
Les mots que nous utilisons représentent seulement une petite partie de notre communication. Vous savez peut-être déjà que le ton de notre voix et le langage corporel jouent un rôle essentiel dans nos interactions quotidiennes, mais à quelle fréquence prenons-nous vraiment conscience de la profondeur de cette réalité ?
Il existe des messages cachés et des signaux invisibles autour de nous, attendant d’être décryptés et compris. Avant de parler, nous devons nous poser la question suivante :
- Sommes-nous vraiment conscients de l’ensemble du spectre de notre communication ?
Cette réflexion m’a été inspirée par ma participation à une formation en PNL (Programmation Neuro-Linguistique), car la PNL offre une série d’outils qui facilitent la communication, l’interaction, le développement des compétences d’influence, etc.
C’est là que j’ai découvert une information qui m’a laissé sans voix :
Seulement 7% de votre message se compose des mots que vous dites. Les 93% restants sont constitués du ton de votre voix et de la physiologie de votre corps.
En d’autres termes, la majeure partie de la communication se trouve en dehors de ce dont nous sommes conscients.
7% – Mots : Vos mots fournissent l’information et les faits, mais ils ne sont que le point de départ.
38% – Ton : La manière dont vous prononcez ces mots fait une différence énorme. Le ton de votre voix ajoute de la profondeur et de l’émotion à votre message. Essayez de dire « Je suis enthousiaste » avec une voix monotone. Maintenant, dites-le avec un enthousiasme authentique. Une grande différence, n’est-ce pas ?
55% – Langage corporel : C’est le facteur clé. Il s’agit de la façon dont vous apparaissez et vous comportez. Vos gestes, votre contact visuel et vos expressions faciales peuvent soutenir… ou non ce que vous dites.
Ainsi : vos mots établissent les bases. Votre ton ajoute des couches émotionnelles. Votre langage corporel renforce le message.
Pourquoi est-ce pertinent pour les expatriés ?
Il y a deux raisons principales :
- Respect
Lorsque vous vous connectez à la personne en face de vous, vous évitez d’interpréter son comportement.
Vous êtes là avec cette personne, PAS avec l’image que vous vous faites d’elle, son genre, son signe astrologique ou sa nationalité.
Vous lui accordez toute votre attention en observant la couleur de sa peau, le rythme de sa respiration, le mouvement de ses yeux, etc.
Que se passe-t-il ensuite ?
Eh bien, lorsque vous êtes attentif à la personne, aux retours qu’elle vous donne, si vous comprenez le langage qu’elle transmet, vous améliorez la communication et évitez le conflit.
Cela vous offre également une flexibilité comportementale, vous aide lors des négociations, et vous aide à savoir quand vous arrêter ou quand la personne est sur le point d’avoir une objection.
- Les gens aiment les personnes qui leur ressemblent
Comme je l’ai dit précédemment, lorsque vous êtes un étranger dans un nouvel environnement, vous êtes perçu (principalement au niveau subconscient) comme un outsider.
Plus vous comprenez la personne en face de vous, ses comportements, et que vous vous reflétez, plus vous serez enregistré dans son subconscient comme quelqu’un de similaire à lui « Ah, regarde, elle est comme moi ». Cela réduira le sentiment d’aliénation et renforcera la confiance.
Souvent, les différences culturelles se manifestent dans des détails comme les expressions faciales (les types de grimaces), le ton de la voix (qui n’a jamais remarqué que les Américains parlent généralement fort), les gestes des mains (les Italiens sont exceptionnels dans ce domaine), etc.
Souvenez-vous : « Les gens aiment les personnes qui leur ressemblent ».
Comment faire cela en tant qu’expatrié ?
La beauté de la PNL est qu’elle vous équipe d’une série d’outils pratiques et immédiatement applicables.
Ces compétences s’entraînent relativement facilement et vous avez l’avantage de les exercer au quotidien, dans les situations les plus courantes.
Elles servent de guide essentiel pour naviguer dans un monde nouveau et inconnu.
- Mais comment appliquer ces principes dans notre vie d’expatrié ?
- Pour élargir votre compréhension de la personne en face de vous, abandonnez l’idée de faire des comparaisons avec vos anciennes expériences.
- Comment rendre votre propre réalité 100 % en accord avec la réalité de ceux qui vous entourent ?
- Cultivez la nouveauté avec curiosité plutôt qu’avec jugement et comparaison, même si après comparaison, l’autre réalité semble totalement différente.
Tout d’abord, la PNL nous apprend à être conscients du langage corporel et du ton de notre voix.
Par exemple, supposons que nous rencontrions un voisin du pays d’accueil et que son langage corporel semble réservé.
Au lieu de faire des comparaisons avec les gens de notre pays d’origine, nous pouvons nous ouvrir à cette expression non verbale et essayer de comprendre le message sous-jacent.
Un autre aspect important de la PNL est la pratique de l’empathie et de la curiosité.
Imaginons que nous interagissions avec un collègue qui a des habitudes et des traditions différentes. Au lieu de juger ces différences, nous pouvons les explorer avec curiosité.
Nous pouvons lui poser des questions sur sa culture et encourager un échange authentique d’idées et de perspectives.
Cette ouverture et cette curiosité peuvent créer des ponts de compréhension entre nous et les autres expatriés, ainsi qu’entre nous et la communauté locale.
De plus, la PNL nous aide à cultiver notre capacité d’écoute attentive et à adapter notre communication au style de l’autre.
Supposons que nous soyons dans une réunion d’affaires avec des partenaires locaux.
Nous remarquons qu’ils réagissent très bien aux expressions de reconnaissance et d’appréciation.
Par conséquent, nous adaptons notre communication en utilisant des mots de reconnaissance et des gestes d’appréciation pour renforcer la connexion avec eux.
Notre carte et la flexibilité mentale
Le secret, donc, pour passer à ce niveau supérieur est, tout d’abord, la flexibilité mentale. Nous avons déjà abordé cet élément dans un autre article.
Nous sommes tellement attachés à nos croyances et à nos expériences que nous avons parfois du mal à accepter qu’il existe une autre réalité au-delà de nos propres expériences.
Bien sûr, nous avons tous notre propre perception unique du monde qui nous entoure, ce qui constitue notre « carte » (lien vers l’autre article). Cela signifie que nos amis, clients, parents, enfants et proches n’ont pas la même perspective du monde que nous.
Lorsqu’un cartographe crée une carte d’une ville, il doit décider de ce qu’il doit inclure ou exclure.
Par conséquent, la carte ne représente pas la ville en elle-même. La carte personnelle de chacun de nous n’est qu’une représentation.
Au fil du temps, les villes se développent et les cartes doivent être ajustées et mises à jour. Il en va de même pour notre carte personnelle, nous devons l’ajuster et la mettre à jour au fur et à mesure que nous grandissons et que des changements personnels se produisent.
Nos filtres perceptifs détermineront ce que nous stockons dans notre mémoire et, par conséquent, ce dont nous nous souvenons. Ainsi, nos souvenirs et nos croyances deviennent nos cartes personnelles des réalités extérieures.
En explorant la mémoire, vous découvrirez que les expériences internes sont stockées sous forme d’images, de sons et de sensations. En général, les personnes visuelles préfèrent les images, les personnes auditives ont tendance à s’associer aux sons, tandis que les personnes kinesthésiques construisent un modèle interne du monde basé sur les émotions et le toucher.
Dans la société américaine, par exemple, environ 60 % des personnes traitent principalement les informations visuellement, 20 % auditivement et 20 % kinesthésiquement.
Avec la technologie massive des dernières années, il y a eu des changements significatifs au niveau des représentations, cependant, la statistique représente uniquement une tendance générale.
En pratique, les gens changent leurs systèmes de représentation d’un instant à l’autre et, par l’entraînement, vous pouvez aussi ajuster vos propres systèmes de représentation.
Chacun des systèmes de représentation mentionnés indique la manière dont l’interlocuteur en face de nous répond le mieux. Beaucoup de gens entrent en malentendus ou en conflit en raison de la représentation de l’expérience avec un mauvais système de représentation.
Supposons que vous soyez dans une réunion d’affaires avec un partenaire local.
Vous remarquez qu’il utilise des modèles linguistiques spécifiques et s’exprime de manière active et enthousiaste. Ces indices montrent que votre interlocuteur traite les informations principalement par le biais du système visuel et / ou auditif.
Par conséquent, pour vous assurer que votre message est correctement reçu, vous adaptez votre communication.
Vous utilisez des images visuelles pour illustrer vos points et soutenir vos arguments, car il est important pour lui de voir ou qu’on lui montre des concepts, des idées ou comment faire quelque chose. Il veut voir la vue d’ensemble plus que les petits détails.
Imaginez maintenant la situation inverse.
Vous êtes dans une réunion avec un autre partenaire, et celui-ci va principalement vous parler des sensations physiques, de ce qu’il ressent en touchant différents objets et de ses émotions et vécus intérieurs. Cela pourrait être un indice que votre interlocuteur traite les informations principalement par le biais du système kinesthésique.
Dans cette situation, vous adaptez votre communication pour inclure des exemples et des expériences tangibles, impliquant les sensations et les émotions.
Vous pouvez utiliser des mots qui évoquent des sensations tactiles et des descriptions détaillées des expériences pour encourager une connexion plus profonde et plus authentique.
En comprenant et en vous adaptant à ces systèmes de représentation, vous pouvez éviter les malentendus et les conflits qui peuvent survenir lorsque vous interprétez mal les expériences des autres.
Ce niveau de conscience et d’adaptabilité vous permet d’établir des liens plus authentiques et plus profonds avec les autres, améliorant ainsi la qualité de votre communication et construisant des relations de confiance et de respect mutuel.
Transformer la façon dont vous communiquez est plus facile que vous ne le pensez
En comprenant bien et en maîtrisant les systèmes de représentation, vous pouvez transformer vos expériences de communication avec les autres en connexions authentiques et en relations solides.
Ce niveau de conscience vous permet d’entrer dans le monde de l’autre, de comprendre ses besoins et d’ajuster votre discours pour créer des liens authentiques.
Avez-vous entendu parler du Rapport ?
C’est la capacité de lire non seulement les mots, mais aussi les émotions et les pensées derrière eux. C’est l’art de se connecter profondément avec les autres, de leur parler dans leur propre langage et de gagner leur confiance. Et savez-vous ce qui est encore plus merveilleux ? Cette compétence peut être entraînée.
Si vous êtes prête à développer vos compétences en communication et à créer des connexions authentiques, faites-le moi savoir maintenant.
Grâce aux techniques de la PNL, vous apprendrez comment améliorer vos relations avec les autres, vous connecter plus profondément avec eux et devenir plus influente dans vos relations personnelles et professionnelles.
Je ne suis pas seulement psychologue, mais aussi praticienne en ABNLP PNL, Time Line Therapy™, Hypnothérapie et Business and Life Coach. Je suis ici pour vous.
Commencez aujourd’hui à bâtir des relations solides et à devenir maître de l’art de la communication.
Laissez-moi vous aider à découvrir le potentiel caché que vous avez en vous. Je sais pertinemment qu’il est là 🙂
Voyons-le ensemble, faisons-le émerger, et à partir de là, vous verrez par vous-même comment votre vie dans le nouveau pays dans lequel vous êtes devient de plus en plus belle.
